|
Эволюция фирм от производственной
к маркетинговой ориентации
0 Ориентация на потребителя +
|
 
1. Ориентация
На
Продукт |
2. Ориентация
на
поставки | |
3. Ориентация
На
Конкурентов |
4. Ориентация
на
рынок |
+
 Различия производственной и рыночной ориентации фирм
Факторы Производственная Рыночная
ориентация ориентация
Что Что привычно, Что решает
производится что приказано проблемы
потребителей
Ценовые Себестоимость + Цена
приоритеты + разрешенная потребления
норма прибыли
Продвижение Фактически Ведется
продукции отсутствует интенсивно
Ориентации В лучшем случае - На эффективные
исследовании на снижение способы решения
себестоимости проблем клиентов
Руководство Как правило, Специалисты,
фирмы производственники знающие рынок
 Факторы конкурентной ситуации
Традиционный гигантизм, доминирование монополистов
в экономике
Неразвитость инфраструктуры и наличие множества
обособленных сегментов (ниш)
Приемы недобросовестной конкуренции
явно недостаточно наказуемы
Ориентация на прямую экономическую выгоду,
без учета внешнего эффекта (экстерналитиса)
Факторы национальных традиций
и фирменной культуры
* Приоритет практического опыта над теоретическими знаниями
* Антимаркетинговые стереотипы (см. предыдущую публикацию)
* Ориентация на устоявшиеся связи, неформальные отношения
* Отсутствие рыночных традиций фирм
 Доминирующие стратегии
Влияние факторов спроса
Стратегии зрелых рынков
Взвешенное поведение,
стабильность
Ориентация на формирование,
развитие и поддержание спроса
Стратегии незрелых рынков
Доминирование краткосрочных
целей
Высокий уровень риска
Необходимость выживания
Акцент на первую волну спроса
Скольжение по сегментам
Динамика спроса
Динамика реализации функций маркетинга
Товарная политика:сдвиги в направлении защиты прав ;
потребителей, структурной перестройки ассортимента, сертификации продукции
Ценообразование:
освоение методов поиска оптимальной рыночной цены (в том числе в условиях инфляции), постепенное уменьшение разброса цен, наращивание разнообразия скидок
Коммуникации:
движение от рекламы инфраструктурных организаций к рекламе товаров, повышение качества рекламы до международного уровня, разработка законодательства, переход к медиаисследованиям и планированию, становление связей с общественностью, акцент на телерекламе, развитие региональных коммуникаций
Сбытовая политика:
Перейти на страницу: 1 2 3 4 |