|
(см. следующую страницу.)
   (см. предыдущую страницу.)
 Информация о качествах товара
Торговый посредник
Регулярная частная информация,
 подразумевающая диалог и
сотрудничество.
  Торговый персонал
 Ограниченная во времени, име-
  СТИС
ющая строго определенные
задачи акция, в основу которой
положено предложение потре-
Временно повысить бителю какого-то плюса
интерес публики к (краткосрочное воздействие).
 товару или услуге.
потребитель
Побуждение интереса
 (краткосрочное)
 референтные группы и
лидеры мнений
Предложение каких-либо исклю-
чительных льгот, подразумеваю-
щее активное сотрудниечство.
Торговый посредник
Персонализированная мотивация
Торговый персонал
Побуждение
Приложение 2
Основные средства и объекты воздействия стимулирования продаж.
- целевая премия - талон на продажу со скидкой
- конкурсы - продажа по сниженным ценам
- игры - образцы товара
- стимулирование - дополнительное количество
товара
- упаковка, пригодная для дальней-
шего использования
- испытание товара, дегустация
- премии
- конкурсы
- игры, лотереи
Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 |
