Постановка целей и выбор средств стимулирования сбыта на основе результатов маркетингового исследования.

Чтобы выяснить, насколько заинтересован торговый персонал в более интенсивном сбыте товаров, мною была рассмотрена система оплаты труда, применяемая на предприятии.

По результатам проделанной практической работы были сделаны следующие выводы:

ПРИЛОЖЕНИЯ.

Приложение1

Характеристика и цели пропаганды, рекламы и стимулирования сбыта.

Информирование

Чисто информационные задачи,

нередко связанные с актуальными

событиями. Распространение ин-

Пропаганда

формациии осуществляется регу-

лярно или эпизодически.

(долговременное воздействие)

Создать обстановку,

благоприятно настра- потребитель

ивающую все катего-

рии общественности Периодически распространяется

информация о предприятии и его

продукции.

(долговременное воздействие)

референтные группы и

лидеры мнений

Информация

Торговый посредник

Информация о предприятии и его

продукции (внутренние связи с

общественностью)

Торговый персонал

Реклама

Информация, побуждающая к

акту покупки, распространяется

Информировать о периодически или постоянно.

товаре, дать покупа- (среднесрочное воздействие)

телю мотивацию для

покупки. потребитель

Информация общего характера,

имеющая целью побудить интерес

к товару, ознакомить с технически-

ми характеристиками товара.

референтные группы и

лидеры мнений